德西曾经做了一个这样的实验：

让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段：

  • 第一阶段，所有的被试者都无奖励；
  • 第二阶段，将被试者分为两组：
    • 实验组：被试者完成一个难题可得到 1 美元的报酬；
    • 控制组：被试者跟第一阶段相同，无报酬；
  • 第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

现在，请你思考，最终到底是实验组解题热情更高，还是对照组，亦或相差无几？

当直觉告诉我应是有奖励的一组时，心理老师却给出了相反的答案。

这就是“德西效应”。

德西发现，在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。当个体内在动机稳定形成后，尽量不要再向其提供外在动机，否则会削弱甚至摧毁原来的内在动机。

所以然？

很简单，人的动机分两种——内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

这让我联想到了博客的打赏功能。如果一位坚持产出的博主受到了来自外部的打赏，这种激励反而会成为一种 DeBUFF，刺激博主变得功利化，以后当他写博文时，首先会考虑这能不能给自己带来利益，如果没有可以看见的利益，他就会放弃。

所以，我就应该放弃打赏功能，专注内容创作了吗？

也不一定。讨论任何事物不能是抛开数量谈性质的无稽之谈。

我之所以会保留打赏功能，是因为发现了老师讲课之外的信息。

诚然，过多的物质奖励最大的害处，就是会让人原本的兴趣逐渐丧失。但是，这也仅仅是定义在“过多”上的结论。

心理课本上对此给出了补充：

当然外在动机也不是没有积极意义，结合耶克斯-多德逊定律，个人在简单的事情上能保持高动机，多半是外在动机发挥的作用。

耶克斯-多德逊定律

当然，我们应该避免德西效应，但也可以善用它：

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，非常吵。几天过去，老人难以忍受。于是他出来给每个孩子 25 美分，对他们说：“你们让这里变得热闹，我觉得自己也年轻了，我准备了这些钱表示感谢。”孩子们很高兴，第二天还来，一如既往地嬉闹。老人再次出来，给了每个孩子 15 美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一点。15 美分也还可以，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天老人只肯给每个孩子 5 美分。孩子们勃然大怒：“一天才 5 美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，再也不陪他玩了。